RNG俱樂部CEO李杰明：“我們不怕丟人，不怕被看成跪著要飯”

發(fā)表時(shí)間：2024-04-16 20:03:39 瀏覽：0

“哪怕砸鍋賣鐵、勒緊褲腰帶，大家也要咬牙去堅(jiān)持。”作者：陳文健在今年LPL春季賽中，老牌強(qiáng)隊(duì)RNG時(shí)隔1381天再度無緣季后賽，但或許大部分人都不會(huì)想到，這支電競(jìng)豪門已經(jīng)來到了生死

“哪怕砸鍋賣鐵、勒緊褲腰帶，大家也要咬牙去堅(jiān)持?！?/span>作者：陳文健 undefined

在今年LPL春季賽中，老牌強(qiáng)隊(duì)RNG時(shí)隔1381天再度無緣季后賽，但或許大部分人都不會(huì)想到，這支電競(jìng)豪門已經(jīng)來到了生死存亡的邊緣，俱樂部今年的虧空有“大幾千萬”。春季賽結(jié)束后，RNG老板白星找到了此前擔(dān)任俱樂部CMO、CGO的年少（原名：李杰明）出任新CEO。年少?zèng)]有猶豫，只道是：“若有戰(zhàn)、召必回?！眴柤霸蛩硎荆骸瓣?duì)伍雖然經(jīng)營環(huán)境比較慘一點(diǎn)，但骨子里永不言棄的精神沒有變?！币虼怂X得隊(duì)伍還有希望。于是，RNG在商業(yè)模式上展開了一場(chǎng)自救。上周六，年少開啟了一場(chǎng)付費(fèi)直播，向粉絲出售“會(huì)員卡”，同時(shí)也回應(yīng)了關(guān)于NFT、拍賣獎(jiǎng)杯、直播帶游戲等爭(zhēng)議內(nèi)容。對(duì)此，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評(píng)論聯(lián)系上了年少，就RNG的商業(yè)改革、隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行了一番交流。采訪前，年少剛剛與員工們結(jié)束了一場(chǎng)關(guān)于“會(huì)員卡”的會(huì)議。采訪在年少的辦公室內(nèi)進(jìn)行，10平見方的空間內(nèi)，不僅塞下了六個(gè)保險(xiǎn)箱用以存儲(chǔ)機(jī)密文件，也是年少的臨時(shí)直播間。見面時(shí)，這位臨危受命、兩夜通宵的RNG新CEO臉上略帶一絲倦色，卻不乏溫和的笑意。 undefined

01別人覺得我們?cè)诠蛑?/span>Q：周六那場(chǎng)直播的情況怎么樣？A：盡管明確沒有選手參與，但粉絲的數(shù)量和熱情都超出預(yù)期。說出來也不怕丟人，RNG平時(shí)的直播間在沒有選手的情況下可能就幾十個(gè)粉絲。結(jié)果黑卡一秒鐘直接售罄，所有限量會(huì)員卡都被搶空，總共一晚直播的光會(huì)員卡的銷售額就突破了一百萬，雖然也不算很多，但已經(jīng)達(dá)到了我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)維能力的上限。并且我們的原則也是少而精，用真心去對(duì)待這些粉絲。Q：周六的直播出于何種考慮設(shè)置了付費(fèi)觀看？A：其實(shí)這個(gè)我們也是頂著非常大的壓力去做的，因?yàn)槿缃馬NG大家都不太看好，開付費(fèi)觀看更是會(huì)讓大家覺得我們?cè)诠蛑垺?/span>但我們希望那些真正關(guān)心我們的粉絲，進(jìn)來的時(shí)候能看到一個(gè)相對(duì)正常的氛圍，其次是希望這誠意滿滿的會(huì)員福利能夠被真正的粉絲獲得，而不是被其他人買去然后流入二級(jí)市場(chǎng)。Q：會(huì)員卡有哪些權(quán)益？A：三大塊，第一個(gè)是像剛剛我們?cè)陂_的其實(shí)就是第一次會(huì)員匯報(bào)大會(huì)，在簽署保密協(xié)議的情況下，由我?guī)ь^，我們各個(gè)項(xiàng)目組去給各個(gè)會(huì)員進(jìn)行匯報(bào)。這里面的一大部分是賽事的運(yùn)營監(jiān)督權(quán)、信息資料的查閱權(quán)、提案權(quán)，這些其實(shí)都是讓粉絲參與到俱樂部當(dāng)中來。第二個(gè)是我們向這些會(huì)員送出了大量的周邊，市場(chǎng)價(jià)是2, 000 多塊錢的東西，全部都送齊了，還有RNG商城六折權(quán)益等等。第三個(gè)是與觀賽相關(guān)的，像部分城市的線下觀賽、周年慶典等等，我們會(huì)直接邀請(qǐng)會(huì)員過來。但我們還是擔(dān)心給粉絲的不夠多，我們定下了一個(gè)戰(zhàn)略——堅(jiān)定不移地寵粉，讓大家覺得喜歡RNG不丟人，作為RNG粉絲可以是值得驕傲的事。Q：這些會(huì)員能夠參與隊(duì)伍的運(yùn)營，如何避免“粉絲治隊(duì)”？A：賽訓(xùn)部分的一個(gè)投票，他們整個(gè)權(quán)重只有40%，并沒有決定性的作用。因?yàn)槲覀儫o論如何一定要讓賽訓(xùn)有獨(dú)立自主的專業(yè)判斷，這是核心，當(dāng)然他們的意見也很重要。如果是涉及到非賽訓(xùn)部分的運(yùn)營，比如做什么活動(dòng)、在哪里觀賽、出什么樣的一個(gè)周邊等等，那他們的權(quán)重是有60%，以他們的意見為主。Q：會(huì)員卡能帶來多少收入？A：我們也沒有指望它能賺多少錢，但這些錢它至少能緩解我們的現(xiàn)金流壓力，幫助我們把欠薪補(bǔ)發(fā)了。但核心還是我們想告訴大家：RNG在用真心對(duì)待粉絲，更會(huì)給支持RNG的粉絲知情權(quán)于參與權(quán)，喜歡我們并不丟人。Q：你覺得這個(gè)會(huì)員體系能做多大？A：盡管從輿論上看，很多人不看好RNG，甚至希望看RNG的笑話，但至少帶完貨我個(gè)人還是非常樂觀的。因?yàn)楦杏X到還是有這么多人頂著這么大的壓力來支持RNG。那天直播后面有連麥的環(huán)節(jié)，我本來以為會(huì)有人來刁難，但讓人感動(dòng)的是他們都說支持RNG，給RNG加油，給了我們更多信心和熱情繼續(xù)做下去。Q：為什么選擇抖音這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播？A：我們想賺錢，它更適合我們帶貨的想法，我們之前提到的“游戲版的東方甄選”大概率也會(huì)在抖音，但還要看傳統(tǒng)的游戲直播平臺(tái)和抖音哪個(gè)更好。Q：目前有游戲方來聯(lián)系了嗎？A：現(xiàn)在其實(shí)還蠻多的。我們現(xiàn)在可能我們會(huì)跟某一家成都的大型上市公司展開合作，目前對(duì)方的合同已經(jīng)發(fā)過來了，快的話這個(gè)月可能會(huì)公示。不止是某一款游戲，而是類似一個(gè)合作的平臺(tái)。 undefined

02挖掘粉絲力量Q：與你之前在的時(shí)候相比，目前俱樂部的規(guī)模怎么樣？A：結(jié)構(gòu)沒有太大變化，總體規(guī)?？赡懿畈欢嗫嘲?。我愿意回來，因?yàn)楹椭氨炔蛔兊氖蔷銟凡孔非蟪煽儭⒉环艞壍木?。有句話叫“若有?zhàn)、召必回”。Q：俱樂部這些年來有過盈利的年份嗎？A：部分年份可以達(dá)到盈虧平衡，其實(shí)大家可以看到哪怕你是大資本進(jìn)來也都是虧錢的，但我一直認(rèn)為俱樂部自主造血的能力是OK的。我一直覺得現(xiàn)在電競(jìng)俱樂部的一個(gè)核心問題是在挖掘粉絲的力量上面還不夠深，而我們希望能夠邁出這一步。Q：目前俱樂部的收入模型是什么樣的？A：贊助肯定是一大部分，然后是聯(lián)盟賽事的這個(gè)分成，第三塊是 MCN 主播這一塊也是一個(gè)常態(tài)化的一個(gè)營收。最后第四塊是包括直播帶貨在內(nèi)的一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如說卡牌、公益賽訓(xùn)、電競(jìng)短劇這些，希望在不影響賽訓(xùn)、讓各方滿意的情況下站著把錢掙了。Q：公益賽訓(xùn)短期肯定賺不了錢，它能為俱樂部帶來什么？A：對(duì)，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈思維，我們要在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中找一個(gè)我們能夠嵌進(jìn)去的，且對(duì)于俱樂部、對(duì)于行業(yè)、對(duì)于社會(huì)來說有價(jià)值的點(diǎn)。我們就發(fā)現(xiàn)基層的公益賽訓(xùn)它成本低，而基層又有著相當(dāng)高的電競(jìng)需求，就像村超、村BA一樣。它們既能為基層熱愛電競(jìng)的年輕人帶來就業(yè)崗位，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，也能為我們俱樂部和電競(jìng)行業(yè)輸送人才。目前我們已經(jīng)找到了相關(guān)的合作方，能透露的就是對(duì)方具有央企、國企背景，涉及養(yǎng)老院這一塊的業(yè)務(wù)。Q：會(huì)不會(huì)給它設(shè)立一個(gè)營收目標(biāo)，一定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到預(yù)期就砍掉？A：這個(gè)和其他收入還不太一樣，這個(gè)事情它是有社會(huì)價(jià)值、社會(huì)意義的，我們是會(huì)持續(xù)長期投入的。Q：那你們對(duì)于電競(jìng)短劇的一個(gè)預(yù)期是怎樣的？A：坦率來說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)確實(shí)團(tuán)隊(duì)的整個(gè)斗志士氣都不是特別的理想。需要一個(gè)東西大家一起聚焦去做，我說只要我們?nèi)ミ~出這一步，這個(gè)事情就贏了。未來的話還是要看整個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可程度、短劇的品質(zhì)。Q：這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)會(huì)讓選手參與進(jìn)來嗎？A：我們當(dāng)然希望有選手參與、粉絲認(rèn)可買單這種皆大歡喜的局面，但任何事情我們其實(shí)都遵循了一個(gè)原則：不影響賽訓(xùn)是我們的底線，然后尊重選手的意愿，我們的會(huì)員的一個(gè)意愿。這些都可以的情況下，我們才能做這個(gè)事情。Q：之前俱樂部在五棵松的主場(chǎng)能帶來多少收入？A：都是虧的，還不少。但我覺得主場(chǎng)更多是為了讓電競(jìng)不是一個(gè)像煙花一樣放過就完的一個(gè)事情，更多幫助粉絲與俱樂部、與電競(jìng)形成一種情感鏈接。我覺得主場(chǎng)其實(shí)和現(xiàn)在首批核心會(huì)員卡一樣，完全不賺錢，但是它一定程度能夠緩解一下我們的現(xiàn)金流，幫助我們挖掘粉絲的力量。Q：RNG還會(huì)有主場(chǎng)嗎？A：會(huì)，現(xiàn)在正努力找資金和地方合作，但具體的城市還沒定，這個(gè)一方面要跟聯(lián)盟溝通，另一方面看城市影響力、調(diào)性、資金、支持力度等細(xì)節(jié)，而且還要看會(huì)員的意見。Q：有沒有考慮吸引外資注入？A：有，但首先他得接受一些我們自己的條件，比如說我們的運(yùn)營理念、我們絕不更改我們的戰(zhàn)隊(duì)名、不干涉賽訓(xùn)等等，這些他得接受，所以我們也是有在很多條件之下，去尋找到最合適的合作方。 undefined

03勒緊褲腰帶，堅(jiān)決不解散Q：目前對(duì)于戰(zhàn)隊(duì)賽訓(xùn)成績的預(yù)期是怎樣的？A：春季賽我們的成本是全聯(lián)盟前三，我們給隊(duì)伍定的目標(biāo)就是第一，夏季賽也是如此，我們目標(biāo)從來都只會(huì)是第一。我們打比賽不爭(zhēng)第一，我們爭(zhēng)什么？之前確實(shí)可能隊(duì)伍有一些問題，但情況其實(shí)比大家預(yù)想的好，現(xiàn)在隨著我們朱開教練，以及我們專業(yè)賽訓(xùn)人員的進(jìn)一步到位，其實(shí)整個(gè)俱樂部正慢慢恢復(fù)。Q：這種高強(qiáng)度的投入是可持續(xù)的嗎？A：那就要具體情況去看了，但事實(shí)上到現(xiàn)在我們對(duì)夏季賽都是保持一個(gè)樂觀的態(tài)度，咬牙支撐下去。大家可以看到，在有著眾多大資本入局的聯(lián)賽當(dāng)中，我們依舊保持前三的一個(gè)投入水準(zhǔn)。我們就是勒緊褲腰帶，也要上場(chǎng)比賽。Q：之前有傳聞?wù)f要賣掉王者榮耀分部來為英雄聯(lián)盟輸血？A：咬牙堅(jiān)持，不賣。這個(gè)就是像《飛馳人生》里面說我砸鍋賣鐵搞了一輛賽車出來，可能成績沒跑好，但沒事，我依然要上賽場(chǎng)，我可以把其他東西賣掉，但這輛車我絕不能賣了。我們確實(shí) 18 年的時(shí)候號(hào)稱有 11 支戰(zhàn)隊(duì)，現(xiàn)在只剩王者榮耀和英雄聯(lián)盟了，說實(shí)話就相當(dāng)于我們這輛車已經(jīng)只剩最核心的核心，我們可以直播帶貨，可以開維修店、開駕校，但這個(gè)死活不能賣。大軟小軟，手心手背都是肉，我們都不會(huì)放棄。 undefined